黑白数字挂历印刷产品大规模量产
黑白数字挂历印刷的市场绝对比彩色的市场规模大，为什么这么说呢？“因为彩色数字挂历印刷的主要服务对象为金字塔高端的需求，而其他的则都是黑白数字挂历印刷的市场了。以图书出版挂历印刷来看，近80%的图书内页都是采用黑白挂历印刷的，同样，如果对应到数字挂历印刷，黑白数字挂历印刷与彩色数字挂历印刷的需求所占的比例也相差不远。”马剑波说。
薄利多销
至于利润的部份，目前国内黑白数字挂历印刷的产品都是以大规模量产的形式生产，这与彩色数字挂历印刷针对少量应用的个性化型态有很大不同。
马剑波给记者举了一个例子：经纶科技公司的黑白数字打印机(法国的NIPSON)的每分钟速度可达到150米以上，而彩色数字打印机最快速度可达100页/分钟，这说明了黑白与彩色这两种数字打印机完全不同的营销策略，换言之，黑白数字打印业务虽然说单张的获利较低，但是考虑海量的生产规模，“整体来说黑白数字挂历印刷的营业规模还是巨大的。”
激烈市场激发一站式服务
国内黑白数字挂历印刷的市场已进入成熟发展的阶段，同业间的竞争也愈加激烈，面对这样的市场挑战，我们可以预见，更加完整的一站式服务将会成为主流。与目前市场上针对企业制定“个性化”的众多企业相比，“一站式服务”似乎微不足道，难成大气。然而，马剑波以及更多的业内人士分析：对于黑白数字挂历印刷市场更具社会根基。因为它包含了更加完整的生产线的整合(这就不单单只是数字打印)，若以对账单产品来说，这个整合还包括信封的印制、函件内容物的封装，甚至是邮递服务。
“另一方面，创新的能力会是竞争的主要指针，”马剑波表示，“因为传统的产品应用已经非常普遍，同业间的成本效率以及品质也都相差有限，再加上与国际发展同步，很难借鉴国外经验创造新产品，因此如何提供更新更好的创意，将会是维系客户关系的重要依据。”
寻找新的卖点
黑白的数字挂历印刷市场竞争是相当激烈的，无论是设备供应商，还是生产的业者，均面对相当大的市场压力，以设备的角度来看，黑白数字打印基本的核心技术都已经相当成熟，再加上产品与市场的成熟度极高，各国的设备在中国都有代理销售，也算是相当齐全的。
面对这样的战国时代，马剑波告诉记者：“经纶采取的策略是‘完整、专业、品质’。完整，强调的是产品与服务的完整，面对个性化的市场需求与服务意识，以现在的市场环境来看，许多的挂历印刷厂客户都积极进行转型，在转型的过程当中，客户需要更多的专业建议与服务，这不仅仅是设备的选择与购买，还包括完整的生产规划，投资发展的风险降低，专业的生产管理，创新产品与服务的建立，市场营销的策略与推动。”
本文源于:沈阳挂历印刷厂 http://www.024pwg.com
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